- Úvod ›
- ERP EPASS ›
- Případové studie ›
- Výpočet odměn obchodníků
Výpočet odměn obchodníků
Řešení bylo implementováno pro velkou reklamní společnost, která se zabývá prodejem reklamního času na regionálních rozhlasových stanicích. V jednotlivých regionech působí vždy několik prodejních týmů.
Problém:
Klient se rozhodl motivovat své obchodníky na základě skutečně proplacených prodejů reklamního času. Byl navržen sofistikovaný algoritmus výpočtu odměn jednotlivých obchodníků, závislý na:
- Pozici v obchodním týmu - obchodník, vedoucí týmu, regionální ředitel.
- Plnění plánu tržeb obchodníka
- Typu odměny - měsíční, kvartální, pololetní a roční
- Procentu provize
- Procentní sazbě penalizace za faktury zaplacené po splatnosti.
- Regionu zakázky - region vlastní, cizí region
Podmínky řešení a implementace
- Podchycení vazby mezi obchodníkem a obchodním případem
- Definice výpočtového algoritmu a podmínek vyplácení provize
- Zpřístupnění dat specializovaného softwaru, který klient používá k vedení agendy související s vysíláním a výrobou reklamních spotů
Řešení:
Řešení je postaveno na standardních funkcionalitách ERP EPASS® EP_klasifikátoru a zákaznických rozšířeních.
Informace o jednotlivých obchodnících byly rozšířeny o parametry:
- Obchodní tým
- Pozice obchodníka (obchodník, vedoucí týmu, regionální ředitel, …)
- Plán tržeb pro jednotlivé obchodníky
- Typy užívaných odměn
- Dohodnutá procenta provize
- Dohodnutá penalizační procenta za pozdní úhradu
Byla vytvořen zákaznická funkcionalita, využívající:
- informace evidované u obchodníků
- informace o jednotlivých obchodních případech, jež poskytují moduly OBCHOD a FINANCE.
- informace o realizovaném vysílání, které jsou evidované ve specializovaném softwaru klienta
Výstupy řešení:
- Doklad s vypočtenou odměnou každého obchodníka
- Tisk rekapitulace odměn obchodníka (příloha k výplatní pásce. Rekapitulace odměn se skládá ze seznamu spočítaných provizí, ze seznamu faktur z nichž dosud nebyly provize spočítány, a ze seznamu faktur z nichž obchodník již ztratil nárok na provizi.
- Export údajů do mzdového programu
- Protokol výpočtu