Výpočet odměn obchodníků

Řešení bylo implementováno pro velkou reklamní společnost, která se zabývá prodejem reklamního času na regionálních rozhlasových stanicích. V jednotlivých regionech působí vždy několik prodejních týmů.

Problém:

Klient se rozhodl motivovat své obchodníky na základě skutečně proplacených prodejů reklamního času. Byl navržen sofistikovaný algoritmus výpočtu odměn jednotlivých obchodníků, závislý na:

Pozici v obchodním týmu - obchodník, vedoucí týmu, regionální ředitel.
Plnění plánu tržeb obchodníka
Typu odměny - měsíční, kvartální, pololetní a roční
Procentu provize
Procentní sazbě penalizace za faktury zaplacené po splatnosti.
Regionu zakázky - region vlastní, cizí region

Podmínky řešení a implementace

Podchycení vazby mezi obchodníkem a obchodním případem
Definice výpočtového algoritmu a podmínek vyplácení provize
Zpřístupnění dat specializovaného softwaru, který klient používá k vedení agendy související s vysíláním a výrobou reklamních spotů

Řešení:

Řešení je postaveno na standardních funkcionalitách ERP EPASS® EP_klasifikátoru a zákaznických rozšířeních.

Informace o jednotlivých obchodnících byly rozšířeny o parametry:

Obchodní tým
Pozice obchodníka (obchodník, vedoucí týmu, regionální ředitel, …)
Plán tržeb pro jednotlivé obchodníky
Typy užívaných odměn
Dohodnutá procenta provize
Dohodnutá penalizační procenta za pozdní úhradu

Byla vytvořen zákaznická funkcionalita, využívající:

informace evidované u obchodníků
informace o jednotlivých obchodních případech, jež poskytují moduly OBCHOD a FINANCE.
informace o realizovaném vysílání, které jsou evidované ve specializovaném softwaru klienta

Výstupy řešení:

Doklad s vypočtenou odměnou každého obchodníka
Tisk rekapitulace odměn obchodníka (příloha k výplatní pásce. Rekapitulace odměn se skládá ze seznamu spočítaných provizí, ze seznamu faktur z nichž dosud nebyly provize spočítány, a ze seznamu faktur z nichž obchodník již ztratil nárok na provizi.
Export údajů do mzdového programu
Protokol výpočtu